Landing page alapok: általános követelmények, megvalósítás

Mi az a landing page?

Magyarra fordítva: “érkező oldal”. Sallangmentesen és leegyszerűsítve: olyan aloldala a weboldalunknak (vagy akár külön aldomain, almappa, domain), amelyen a látogató két dolgot tud tenni: bezárja az adott oldalt, vagy “konvertál”. Ez utóbbi feltételnek úgy tud megfelelni a Landing page, hogy ezen nincs se menü, se oldalsáv, se lábléc, így nem tud a látogató mást tenni: vagy bezárja az oldalt, vagy konvertál. Pontosan ettől olyan hasznos dolog a landing page használata.

Mit jelent a konvertál kifejezés?

A landing oldalakat több különböző cél érdekében állíthatjuk hadrendbe, azaz többféle cél teljesülésével (érkező oldalanként 1-1 célt érdemes kitűzni) is elmondhatjuk azt, hogy konvertált a látogató.

A landing oldalak célja lehet:

• Kapcsolatfelvétel.
• Hírlevél feliratkozás.
• Vásárlás.
• Adatok megadása.
• Regisztráció.
• Termékminta igénylése.
• Konzultációs időpont foglalása.
• Stb.

Mikor használjunk landing page-t?

• Adwords hirdetések futtatásakor. Alapvető hiba, ha úgy AdWords-özünk, hogy a főoldalunkra érkezzen egy-egy fizetett látogató.
• Facebook hirdetések futtatásakor.
• 1-1 kampány során.
• Stb.

Mérés – konverziószámítás

A legegyszerűbb metódus a következő: mérni kell Google Analytics követőkóddal, hogy mennyien látják a landing oldalt, és azt, hogy mennyien teljesítik a kitűzött célt. Ha pl. 100 látogatóból 7 vásárol, akkor 7% volt a konverzió. Űrlapos konverziómérés példa.

Emellett persze fontos mérőszám az is, hogy mennyi pénz és idő befektetése árán konvertál az oldal x%-ot. Az arányszámokból pontosan látszani fog, hogyan teljesít a landing oldal.

A/B teszt.

Más néven split teszt. Ennek a segítségével lehet versenyeztetni különböző landing oldalakat. Érdemes egyszerre 2-3 verziót futtatni, és mérni a teljesítményüket. 1-1 verzió között egy kampányban csak kicsi eltérés legyen, pl.: egyiken legyen piros a gomb, a másikon zöld. Vagy egyiken legyen bemutatkozó videó, a másikon csak egy fotó legyen.

Akár úgy is kezdheted a tesztelést, hogy 3 teljesen különböző tematikájú landing oldalt hozol létre, majd mindre “ráeresztesz” 500-1000 látogatót, és mérsz egy “alapkonverziót”. Ezen első teszt után a két “vesztes” koncepciót dobd ki, hogy a legjobban teljesítő landing oldalból hozz létre 3, egymástól csak egy-egy dologban (ez azért fontos, mert ha többet módosítasz egy dolognál, és az űrlap jobban fog teljesíteni, nem tudod, hogy mely módosításnak köszönheted) eltérő verziót. Egyiken pl. csak a címsor szövegét módosítsd, a másikon pedig a fő képet, a 3. oldalon tedd máshová a GY.I.K. részt. Így az eredeti legjobb verziónál is jobb konverziójú landing oldalt tudsz előállítani.

Mik a landing page alapvető követelményei?

A legfontosabb – szinte minden landing oldalon kötelező – elemek:

• Címsor – ígéret.
• Alcím, ami összhangban van a címsorral.
• Az érdeklődő problémájára való rávilágítás.
• Ütős ajánlat, ami megoldja az érdeklődő problémáját.
• “Megvásárlom most!” gomb – az oldalon több helyen elhelyezve. Feltűnő színnel, hogy jól észrevehető legyen. Erre azért van szükség, hogyha az olvasó már eldöntötte, hogy vásárol, ne kelljen mindent végiggörgetnie ahhoz, hogy ezt megtegye!
• “Miért tőled vásároljanak?” rész.
• Előnyök bemutatása. Pontokba, felsorolásokba rendezve, hogy gyorsan emészthető, átlátható legyen!
• Képek, videók, amelyek az elérendő célt hivatottak közelebb hozni.
• Kifogások kezelése. (akár GY.I.K. szerűen, ha sok van)
• Referenciák, ajánlások. Elégedett ügyfelek őszinte, lehetőség szerint képpel illusztrált véleménye a termékedről, szolgáltatásodról.
• Minta (ha pl. digitális termék értékesítése a cél)
• Bónusz(ok) felsorolása. Akár olyan formában is, hogy mindegyiket tételesen felsorolod, és mindhez melléírod, hogy mennyi lenne az eredeti ára. Amit ha összesítesz, látszik majd, hogy az eladási ár mennyire kedvező. Azért nem szabad átesni a ló túloldalára sem, sok marketinges százezrekre felértékeli a piaci környezetben soha el nem adott “sz*rjait”, hogy kijöjjön egy, a Holdról is látható “érték”, amihez csak most, egyszeri, vagy havi pl. 4 990 Ft-ért hozzáférést tudsz vásárolni. Ne dőlj be ezeknek, és te ne élj így ezzel a lehetőséggel. Maradj a korrektség talaján.
• Határidő a motiváció serkentése miatt.
• Megrendelő űrlap.
• Stb.

Konvertálás után – köszönő oldal!

Ha konvertált a landing oldal, érdemes a konverziót visszaigazolni. Magyarra fordítva, vagy érthetően írva: ha pl. rendel valaki valamit, akkor a rendelés leadása után a vásárló böngészője legyen átirányítva egy ún. “köszönő” oldalra, ahol:

• Megköszönöd a vásárlást,
• megerősíted abban, hogy a vásárlással jó döntést hozott,
• megválaszolod a legfontosabb kérdéseket (szállítás, számlázás – mikor, hogyan, stb.)
• esetleg adsz valamit ingyen (pl.: amíg “ez és ez” történik, olvasd el az ingyenes ….. tanulmányomat…),
• élhetsz upsell ajánlattal,
• kiírod az elérhetőségeidet, és azt, hogy kérdés esetén keressen bátran,
• stb.

Persze a konverzió visszaigazolásaként menjen egy megerősítő e-mail is! Pl.: “A rendelésed beérkezett,” stb….

Mi van a 20 perces landing page videón és a zárt részen?

• Egy saját, jól konvertáló landing oldalon mutatom be a fentieket, és azt, hogyan tudsz hasonlót készíteni.
• A saját landing oldalam elrendezése letölthető, és Visual Composeres weboldaladba importálható!